Pawn De Luxe is een succesvol, winstgevend bedrijf in onlineverkoop van exclusieve gebruikte merkhorloges, dat door ons, vader Alexander (52) en zoon Glenn (25) van de Griend in april 2015 is opgericht. De onderneming is gestoeld op dertig jaar ondernemerschap van Alexander en op onze aanvankelijk hobbymatige interesse in unieke tweedehands merkhorloges. De onderneming is een schot in de roos gebleken: de omzet, winst en professionaliteit hebben de afgelopen jaren een duidelijke groei doorgemaakt. Hét bewijs voor ons dat onze aanpak de juiste was en is.
Pawn De Luxe verkoopt wereldwijd exclusieve merkhorloges via vier onlineplatforms: onze eigen Pawn De Luxe webshop en via Chrono24, eBay en REBELLE.
Booming markt
De handel in gebruikte merkhorloges is wereldwijd nog nooit zo goed geweest. Banken hebben hier positief aan meegewerkt, doordat sparen of andere bancaire producten te weinig rendement en zekerheid bieden. Het omgekeerde geldt voor de markt in gebruikte merkhorloges: hier is veel rendement te behalen en er is weinig risico. Horloges zijn allang niet meer uitsluitend bedoeld om de tijd aan af te lezen. Ook de funfactor speelt een grote rol. Een mooi merkhorloge staat in de top 5 van best-must-haves-in-life! Investeerders, beleggers, verzamelaars en liefhebbers zijn daarom nog nooit zo enthousiast geweest.
Onderscheidende kenmerken
Gevarieerd aanbod
Pawn De Luxe onderscheidt zich van andere horlogeverkopers door het grote en gevarieerde assortiment unieke merkhorloges. Het aantal geïnteresseerde kopers dat hiermee wordt bereikt is groter dan dat van de horlogeverkoper die zich toelegt op een beperkt aantal merken.
Bekijk hier onze nieuwste brochure over de samenwerking met Chrono24.
Afzetkanalen
Pawn De Luxe opereert wereldwijd 24 uur per dag 365 dagen per jaar via eerdergenoemde platforms. De spreiding van het aanbod over deze platforms betekent ook spreiding van risico’s. Het risico dat voortkomt uit eventuele verandering, vermindering of zelfs verdwijning van de huidige afzetkanalen is nagenoeg niet aanwezig. Zolang er vraag is – en de vraag in het hogere segment merkhorloges is groot – zullen wij ons aanbod via verschillende kanalen kunnen verkopen. Wij zijn er zeker van dat wij met de handel in tweedehands unieke merkhorloges de juiste weg zijn ingeslagen. Met onze kennis, ervaring, juiste inkoop, juiste verkoopplatforms, blijvende lage kostenbeheersing en strategie voor gestage groei zijn wij ervan overtuigd dat het bedrijf nog veel groeipotentie heeft.
Showroom
Pawn De Luxe heeft geen fysieke winkel. Een fysieke winkel kost tijd en geld en is tegenwoordig niet meer nodig. Sterker nog: het is in deze tijd van onlineverkoop bijna niet te doen om met een fysieke winkel concurrerend te zijn. Wel bestaat voor klanten de mogelijkheid om een horloge in de showroom te komen bezichtigen en direct te kopen. Dit gebeurt op afspraak op ons kantoor in ’s-Hertogenbosch. Horloges worden hiervoor speciaal uit de opslag van een streng beveiligde externe locatie gehaald.
Kwaliteit en scherpste prijs
Pawn De Luxe staat voor goede kwaliteit tegen de laagste prijs en biedt wekelijks keuze uit nieuwe voorraad. Kenmerkend voor de onderneming is de hoge omloopsnelheid van de horloges en daarmee samenhangend de laagsteprijsgarantie voor de klant. Doordat de horloges een uniek serienummer hebben, is de laagste concurrerende prijs eenvoudig te achterhalen. Hiermee wordt bij de inkoop (wereldwijd) dan ook al rekening gehouden. Daardoor is het mogelijk om de horloges snel en tegen de laagste prijs online door te verkopen. Is een vergelijkbaar horloge tóch elders goedkoper, dan gaat Pawn De Luxe onder deze prijs zitten.
Wij steken veel tijd in het klaarmaken en verzenden van de horloges. Elk horloge wordt op authenticiteit gecontroleerd door onze eigen horlogemaker. Ook wordt het werkende horloge gefilmd en gefotografeerd. Zo zijn de kopers ervan verzekerd dat het horloge goed werkt. Daarnaast worden alle documenten, zoals pakbonnen, facturen en verzendlabels, gefotografeerd en bewaard. De kwaliteit van de goederen en de manier van verzenden is daardoor altijd te achterhalen. Voor onderhoud of reparatie van horloges afkomstig uit de eigen collectie is de horlogemaker eveneens inzetbaar.
Veilige en verzekerde opslag en verzending
De horloges van Pawn De Luxe zijn opgeslagen in een externe zwaar beveiligde locatie en worden, nadat ze verkocht zijn, veilig de hele wereld over gezonden. Pawn De Luxe is goed beveiligd, volledig en goed verzekerd tegen diefstal, overval, schade en brand.
DHL Express is de betrouwbare en veilige vervoerder van de horloges van Pawn De Luxe. DHL-Express bezorgt tot in de verste uithoeken van de wereld. De vervoerder heeft in bijna alle landen een eigen kantoor met als groot voordeel: geen enkele vertraging.
Directe verkoop
Pawn De Luxe heeft geen debiteuren. De horloges worden bij aankoop vooraf voldaan per pin- of bankbetaling. De verkoopsites waarvan Pawn De Luxe gebruikmaakt, keren het verkoopbedrag van elk horloge direct uit op de bankrekening van het bedrijf.
De organisatie
Pawn De Luxe wordt geëxploiteerd vanuit een vennootschap onder firma, met als vennoten Alexander en Glenn van de Griend.
AG Handelsonderneming B.V. is samen met Lexxus Holding B.V. opgericht ten behoeve van salaris, dividenden en pensioenopbouw van A.J.J. van de Griend. Verder zijn er geen andere activiteiten binnen deze beide B.V.‘s. Alexander van de Griend Holding B.V. staat volledig los van de bedrijfsactiviteiten van Pawn De Luxe V.O.F., AG Handelsonderneming B.V. of Lexxus Holding B.V. Deze B.V. heeft geen baten meer en zal in de toekomst worden opgeheven.
Onze organisatie is zeer laagdrempelig: wij zijn 24/7 bereikbaar per telefoon, WhatsApp en e-mail, via de eigen website www.pawndeluxe.nl en internetplatforms www.chrono24.nl, www.ebay.nl en www.rebelle.de. Een webbouwer beheert onze website en met de andere platforms zijn contracten afgesloten met gunstige voorwaarden.
Wij huren sinds 2018 een ervaren IT-specialist in, die de website onderhoudt en beheert en films van de horloges maakt voor op YouTube. De IT-specialist is in toenemende mate belangrijk voor de toekomst van ons bedrijf, in deze tijd waarin sociale media een steeds grotere rol spelen. Zijn taken binnen Pawn De Luxe worden steeds meer verfijnd om de doelstellingen voor de komende jaren te verwezenlijken. Zo is naast onze website ook Instagram een belangrijke verkoop- en communicatietool.
Wij hebben altijd actueel inzicht in de financiële positie van ons bedrijf en kunnen daardoor steeds de beste deal halen met de in- en verkoop van een horloge. Wij werken met een online boekhoud- en factuurprogramma dat direct gekoppeld is aan ons accountantskantoor Addax Adviesgroep uit ’s-Hertogenbosch. De onlineplatforms Chrono24, eBay en REBELLE en onze eigen website hebben elk een volautomatische backoffice, waarmee online de aankoop tot en met de verzending geregeld wordt. Alle medewerkers van Pawn De Luxe hebben toegang tot een altijd up-to-date voorraadlijst, die direct wordt aangepast na een aankoop of verkoop op een van de platforms, de eigen website of in de showroom. Daardoor is waar ook ter wereld direct inzage in de prijs waarvoor het horloge is ingekocht, waarvoor het kan worden verkocht en wat het rendement is na aftrek van alle kosten.
Pawn De Luxe is klaar om verder te groeien. De formule werkt, het bedrijf staat en alle onnodige kosten zijn geëlimineerd. Crowdfunding is de manier om verdere groei mogelijk te maken. De lening wordt gebruikt om nieuwe voorraad in te kopen.
De eerste jaren hebben wij het met eigen financiële middelen kunnen redden. De winst werd zoveel mogelijk in het bedrijf teruggestopt om nieuwe voorraad in te kopen. In 2018 is een rekening-courant van € 150.000,- afgesloten bij de Rabobank. Echter, er zijn meer liquide middelen nodig om nieuwe voorraad aan te kopen en dus meer kansen voor de verkoop te creëren.
De meeste merkhorloges uit de collectie van Pawn De Luxe zijn zeldzaam, gelimiteerd en vaak gemaakt van goud, zilver, platina of andere edelmetalen. Ook zijn er horloges met diamanten. Op 31 december 2018 had de voorraad luxe merkhorloges een inkoopwaarde van € 306.000,-, met een retailwaarde per horloge tussen de € 1.000,- en € 10.000,-. De voorraad, en daarmee de kans op verkoop, gaan wij opschalen door middel van de investeringen via Geldvoorelkaar.nl.