Interview met De Kapitaalfabriek uit Groningen
2-1-2019 16:48:35
Vijf jaar geleden richtten Dick Visch en Robert Panman
De Kapitaalfabriek op in Groningen. Dagelijks begeleiden zij
ondernemers die zoeken naar een financieringsoplossing. Dat kan
crowdfunding zijn, of financiering via een bank of informal
investors. 'Als wij ergens in geloven, dan gaan we er ook
voor.'
We vroegen onze crowdfunding partners te reageren
op enkele vragen.
De Kapitaalfabriek is opgericht in 2013. Wat is jullie
doelstelling?
Klopt, wij zijn inderdaad gestart in 2013. Nu werken we
als onafhankelijk financieel intermediair en proberen we
geldvragers passend gekoppeld te krijgen aan geldgevers, waarbij we
de belangen van beide partijen recht willen doen. Onze
intermediairsrol bij crowdfunding resulteerde steeds in het
onderbrengen van de aanvraag op het platform van Geldvoorelkaar.nl.
Dit tot grote tevredenheid van onze klanten, omdat de funding
steeds succesvol was. Onze doelstelling is daarmee tevens
gerealiseerd; tevreden klanten.
Wat is jullie eigen
achtergrond?
Wij komen beiden uit de wereld van bankiers. Dick heeft een
allround bancaire achtergrond. Hij heeft ervaring in diverse
functies en in nagenoeg alle disciplines, van zakelijke
dienstverlening tot en met private banking. Dick is gecertificeerd
Qualified Cashmanager.
Robert heeft 25 jaar ervaring met financieringsvraagstukken binnen
het MKB bij verschillende banken. Hij heeft alle facetten
doorlopen, waaronder bedrijfsoverdracht, objectfinanciering,
financiering van bedrijfs-onroerend goed, lease en financiering van
werkkapitaal.
Geldvoorelkaar.nl kent jullie als intermediair voor
crowdfundingprojecten. Ook al een aantal jaren.
Wanneer is volgens
jullie een project geschikt voor deze manier van
financieren?
In principe is elk project geschikt voor crowdfunding mits
het voldoet aan de regels van de algemeen aanvaarde normstelling.
Hiernaast moet er natuurlijk een goede en plausibele onderbouwing
zijn van zowel de activiteit als de financiële gegevens. Het mooie
van crowdfunding is dat geloof in de ondernemer en in de toekomst
(prognose) toegevoegde waarde heeft, waar conventionele financiers
vaak gericht zijn op cijfers en performance uit het
verleden.

Beschrijf eens twee projecten die jullie behandelden en
waar crowdfunding als oplossing werd gekozen? (en waarom werden
jullie er enthousiast
over?)
Een project in de afbouw van een onroerend goed. Het betrof een
classificatie I project in Box III. Het totaal bedrag van 500k werd
in anderhalve dag gefund. De kredietnemer was zeer enthousiast over
de procedure en de snelheid van zowel Geldvoorelkaar.nl als De
Kapitaalfabriek.
WoodwideCities. In feite een starter met een nieuwe activiteit
onder z'n bestaande eenmanszaak. Leuk idee met een nieuw product en
een goed verhaal. De ambitie en het enthousiasme van de ondernemer
waren mede de basis dat wij ons als intermediair sterk gemaakt
hebben. Crowdfunding had in dit geval een prachtige
marketingwerking voor de
ondernemer.
Hoe ziet jullie werkwijze eruit als je met een
ondernemer het crowdfundingtraject ingaat: waaruit bestaat jullie
begeleiding?
Elke ondernemer willen we gezien en gesproken hebben. We
vragen vervolgens alle relevante informatie op, waaronder de IB
aangifte/jaarcijfers, een uittreksel van de Kamer van Koophandel,
maar ook een ondernemingsplan, waarin prognoses zijn opgenomen. Op
basis hiervan bepalen we of we als intermediair aan de slag gaan
voor de ondernemer. Zo ja, dan gaan we ervoor en mag de ondernemer
ons volledig aan zijn/haar zijde verwachten. We proberen de
financieringsaanvraag zo compleet en helder mogelijk te maken en we
proberen een juiste inschatting te maken van het te bieden
rentepercentage. Ook voor het opstellen van een pitch doen we een
suggestie aan de ondernemer.
Wat is het verschil tussen de manier waarop een bankier
naar aanvragen kijkt, en de
manier
waarop crowdfunding
platforms naar een aanvraag kijken?
Het grootste verschil is dat de bank in principe alleen
maar, rationeel, kijkt naar de huidige situatie en het verleden.
Crowdfunding maakt het mogelijk aspecten zoals prognoses en geloof
in de ondernemer mee te wegen. Dit maakt ook de financiering voor
starters via crowdfunding aantrekkelijk.
De Kapitaalfabriek helpt al jaren regelmatig ondernemers
aan financiering via crowdfunding. Houden jullie dan ook contact
met die ondernemers, en zien jullie hoe het verder met ze gaat? (en
wat valt jullie dan op?)
Als intermediair maken we een financiering mogelijk en
stappen we na succesvolle financiering uit het proces. Uiteraard
volgen we wel hoe het iemand vergaat, ook al doen we dat niet
actief. In principe is dit een rol voor de accountant of voor een
administratiekantoor.
Jullie zijn onafhankelijk, en ook niet afhankelijk van
het al dan niet slagen van een aanvraag. Waarom is dat gunstig voor
de ondernemer die bij jullie een aanvraag komt bespreken?
Het grote voordeel van ons als intermediair is dat wij
niet afhankelijk zijn van het verdienmodel. Er bestaat geen druk
van moeten leveren, waardoor we nooit in de verleiding komen meer
aan onszelf te denken dan aan onze opdrachtgever.
Wat zijn jullie belangrijkste crowdfunding tips voor
ondernemers?
-Zorg voor een heldere en pakkende pitch
-Blijf realistisch
-Mobiliseer/activeer je eigen omgeving
-Plaats je aanvraag bij een platform met veel bereik
(Geldvoorelkaar.nl)
Kortom: maak gebruik van een intermediair!