Kleine en middelgrote ondernemers met behoefte aan geld komen zelden uit bij alternatieve financiers, zoals lease- en factoringmaatschappijen, business angels en kredietunies. Van de financieringen onder de €2,5 miljoen neemt de non-bancaire sector slechts 8% voor zijn rekening, terwijl banken goed zijn voor 40%.
Er zijn weliswaar veel alternatieve financiers in de markt, maar mkb-ers weten ze maar moeilijk te vinden. Volgens Ronald Kleverlaan van de Stichting MKB Financiering ligt het aantal alternatieve financiers in Nederland rond de honderd. 'Het aanbod is zeer divers', zegt hij. 'Daardoor is het voor ondernemers moeilijk uit te komen bij de juiste aanbieder.'
De voornaamste barrière is de naamsbekendheid, schrijft Céline Smits, student aan de Hanzehogeschool Groningen, in haar afstudeerscriptie Het stimuleren van de Nederlandse MKB-financieringsmarkt. 'Er is veel aanbod op de markt waardoor het lastig is voor mkb-ondernemers, -adviseurs, -accountants en de overheid hier een goed beeld van te krijgen.'
'Het gaat niet zozeer om de hoeveelheid aanbieders, maar om de diversiteit van het aanbod', zegt Derek de Broekert van FundIQ. 'Een ondernemer is geen financieringsspecialist. Hoe moet hij weten of hij beter kan aankloppen bij een kredietunie, een factoring- of leasemaatschappij of een crouwdfunder?'
Financieel analfabetisme
Volgens Peter-Jan Bentein van de Nederlandse Vereniging van Leasemaatschappijen lijden Nederlandse ondernemers soms aan 'financieel analfabetisme'. 'Ze kloppen automatisch aan bij een bank en maken zich zo erg afhankelijk.' Naar zijn idee moet de financiering gespreid worden over meerdere partijen. Want mocht een van de financiers tijdens zware tijden de geldkraan dicht draaien, dan zijn er nog uitwijkmogelijkheden.
In de huidige ondernemers-adviseurs heeft Bentein weinig vertrouwen. Die werkten volgens hem over het algemeen vroeger bij banken en zijn nauwelijks bekend met het alternatieve circuit. 'Zij weten niet welke mogelijkheden er tegenwoordig buiten het traditionele circuit om bestaan.'
'Ondernemers hebben op verschillende momenten behoefte aan een andere financiering', zegt Hans Biesheuvel van ondernemersorganisatie ONL. 'Soms heeft hij geld nodig om een machine te kopen, dan weer wil hij een andere partij overnemen of zijn bedrijf uitbreiden. Daar passen andere financieringsvormen bij. Het gaat om een juiste mix.'
Biesheuvel pleit voor de oprichting van een nieuwe en onafhankelijke organisatie: de Dutch Business Bank. 'Die moet ondernemers naar de juiste financiers begeleiden. Vergelijk het met de rol die een hypotheekadviseur speelt op de particuliere woningmarkt.'
Bron: FD.nl
